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Quikly incluye seis tipos de propuesta, cada uno diseñado para una forma diferente de vender proyectos de software. Cada tipo tiene su propia lógica de precios, campos de gobernanza y análisis de IA adaptado a ese modelo de contratación.
Cada tipo refleja un modelo real de contratación. Elegí el que ya usás para trabajar con tus clientes.

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Comparación

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Propuesta Técnica

Una propuesta de alcance cerrado donde cada requerimiento se estima en story points (complejidad: 1, 3, 5 u 8) y se convierte a horas usando un factor de eficiencia que tú controlas. Cómo funciona el precio:
  • Cada requerimiento recibe un valor de complejidad en story points.
  • Horas = story points × factor de eficiencia (configurable por proyecto).
  • Total = horas × tu tarifa por hora.
  • Los ajustes se acumulan encima: complejidad del tech stack (+5%), recargo por urgencia (+25%), descuento por cliente recurrente (−10%), impuesto aplicable y tarifa de mantenimiento opcional (15% del total del proyecto).
Qué genera la IA:
  • Requerimientos estructurados con descripciones, criterios de aceptación y puntajes de complejidad.
  • Condiciones de entrega y definiciones de fuera de alcance.
  • Análisis de riesgos con estrategias de mitigación.
  • Sección de gobernanza (período de garantía, rondas de revisión, proceso de solicitud de cambios).
Cuándo usarla: proyectos complejos donde el cliente espera un desglose detallado de lo que está pagando — funcionalidad por funcionalidad.
Escala de complejidad:Ajustes disponibles:Todos los ajustes son opcionales y editables antes de compartir.

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Bolsa de Horas

Un bloque prepagado de horas a tu tarifa por hora. El cliente compra un número fijo de horas y las utiliza para servicios acordados dentro de un período de validez. Cómo funciona el precio:
  • Total = horas del bloque × tarifa por hora.
  • Tú defines el período de validez (ej., 30, 60 o 90 días desde la aceptación).
  • Una política de expiración define qué sucede con las horas no utilizadas:
    • Expiran — las horas no utilizadas no son reembolsables.
    • Rollover — las horas no utilizadas se transfieren al siguiente período.
    • Crédito — las horas no utilizadas se convierten en crédito para una compra futura.
  • Un incremento mínimo de facturación (15 min, 30 min o 1 hora) determina la unidad más pequeña facturada por solicitud.
Cuándo usarla: retainers, soporte técnico, corrección de errores o cualquier compromiso donde el alcance exacto varía pero el cliente quiere un presupuesto predecible.
Campos de gobernanza:
  • Descripción del servicio y actividades incluidas.
  • Cadencia de reporte de horas (semanal, quincenal, mensual).
  • Proceso de solicitudes y reglas de priorización.
  • Ruta de escalamiento.
  • Riesgos identificados (disputas de expiración, ambigüedad de alcance, micro-facturación).
Quimy puede auto-sugerir términos de gobernanza e identificar riesgos basándose en el brief.

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Time & Materials

Facturación por hora dentro de un rango definido, con tarjetas de tarifas por rol y topes de presupuesto configurables. Cómo funciona el precio:
  • Defines un rango de horas (mínimo–máximo de horas estimadas).
  • Cada rol tiene su propia tarifa (desde tu tarjeta de tarifas o una tarifa plana).
  • Una cadencia de facturación establece con qué frecuencia facturas (semanal, quincenal, mensual).
  • Un tope de presupuesto opcional protege al cliente de costos desbordados.
Cuándo usarlo: proyectos con requerimientos que evolucionan donde necesitas flexibilidad pero también barandas de protección.
Campos clave:

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Retainer

Un compromiso mensual recurrente a una tarifa preferencial (con descuento), con horas definidas por mes y rollover opcional. Cómo funciona el precio:
  • Total mensual = horas del retainer × tarifa por hora con descuento.
  • Defines un compromiso mínimo (ej., 3 meses, 6 meses).
  • Un porcentaje de rollover define cuántas horas no utilizadas se transfieren (ej., 20% de las horas no usadas pasan al mes siguiente).
  • Opcionalmente incluye un SLA (tiempo de respuesta, compromiso de uptime, ruta de escalamiento).
Cuándo usarlo: mantenimiento continuo, soporte a largo plazo o cualquier relación donde el cliente se beneficia de un costo mensual predecible y tú te beneficias de ingresos recurrentes.
Campos de gobernanza:

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Por Hitos

Pagos vinculados a entregables. Cada hito tiene un entregable claro, criterios de aceptación, un porcentaje del presupuesto total y una fecha límite. Cómo funciona el precio:
  • El total del proyecto se divide entre hitos, cada uno con un porcentaje de pago que debe sumar 100%.
  • Cada hito define criterios de aceptación — las condiciones que el cliente evalúa para aprobar el pago.
  • Un depósito opcional (ej., 20–30%) se cobra antes de comenzar el trabajo.
Puedes crear hitos en dos modos:
  • Con requerimientos — los hitos referencian requerimientos específicos del alcance. Quimy puede agrupar automáticamente los requerimientos en hitos lógicos.
  • Sin requerimientos — los hitos se definen como entregables independientes (útil para fases no técnicas como descubrimiento o diseño).
Cuándo usarlo: migraciones, proyectos grandes multifase o cualquier compromiso donde el cliente quiere pagar incrementalmente basándose en progreso verificado.
Ejemplo de estructura de hitos:

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Staff Augmentation

Asignación de equipo dedicado con tarjetas de tarifas por rol, niveles de seniority y composición de equipo por fase. Cómo funciona el precio:
  • Defines una tarjeta de tarifas con roles (ej., Desarrollador Frontend Senior, Ingeniero DevOps, QA Lead), cada uno con un nivel de seniority y tarifa por hora o mes.
  • El proyecto se divide en fases (ej., Descubrimiento, Construcción, Estabilización), cada una con su propia asignación de equipo y duración.
  • Un margen de agencia se aplica sobre las tarifas individuales (visible solo para ti, no para el cliente).
  • Las restricciones incluyen compromiso mínimo, períodos de ramp-up/ramp-down y garantías de reemplazo.
Cuándo usarlo: consultoras que colocan equipos dedicados con clientes por 3–12 meses, donde el cliente paga por personas y capacidad en lugar de entregables.
Ejemplo de tarjeta de tarifas:Ejemplo de fases:Campos de gobernanza: Resumen de SLA, cláusulas contractuales (PI, confidencialidad, política de reemplazo, términos de terminación).
Staff Augmentation está disponible en el plan Agency. Incluye propuestas multi-rol con desglose de costos por miembro y precios basados en seniority.

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Documentos relacionados

Además de crear una nueva propuesta, puedes generar adendas y renovaciones que referencian una propuesta existente. Estas heredan la configuración del padre y siguen sus propios pasos de wizard.