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# Tipos de propuesta

> Quikly soporta seis modelos de contratación para servicios de software. Aprende cómo funciona cada uno y cuándo usarlo.

Quikly incluye seis tipos de propuesta, cada uno diseñado para una forma diferente de vender proyectos de software. Cada tipo tiene su propia lógica de precios, campos de gobernanza y análisis de IA adaptado a ese modelo de contratación.

<Tip>
  Cada tipo refleja un modelo real de contratación. Elegí el que ya usás para trabajar con tus clientes.
</Tip>

## Comparación

| Tipo               | Modelo de precios                                   | Ideal para                                      | Plan requerido   |
| ------------------ | --------------------------------------------------- | ----------------------------------------------- | ---------------- |
| Propuesta Técnica  | Story points → horas × tarifa                       | Proyectos de alcance cerrado, clientes técnicos | Starter (gratis) |
| Bolsa de Horas     | Total de horas × tarifa                             | Mantenimiento, soporte, tareas variables        | Professional     |
| Time & Materials   | Rango de horas × tarifa por rol                     | Alcance variable, equipos ágiles                | Professional     |
| Retainer           | Horas mensuales × tarifa con descuento              | Soporte continuo, clientes a largo plazo        | Professional     |
| Por Hitos          | Pagos vinculados a entregables                      | Migraciones, proyectos grandes por fases        | Professional     |
| Staff Augmentation | Tarjetas de tarifas × asignación de equipo por fase | Consultoras, equipos dedicados (3–12 meses)     | Agency           |

## Propuesta Técnica

Una propuesta de alcance cerrado donde cada requerimiento se estima en **story points** (complejidad: 1, 3, 5 u 8) y se convierte a horas usando un factor de eficiencia que tú controlas.

**Cómo funciona el precio:**

* Cada requerimiento recibe un valor de complejidad en story points.
* Horas = story points × factor de eficiencia (configurable por proyecto).
* Total = horas × tu tarifa por hora.
* Los ajustes se acumulan encima: complejidad del tech stack (+5%), recargo por urgencia (+25%), descuento por cliente recurrente (−10%), impuesto aplicable y tarifa de mantenimiento opcional (15% del total del proyecto).

**Qué genera la IA:**

* Requerimientos estructurados con descripciones, criterios de aceptación y puntajes de complejidad.
* Condiciones de entrega y definiciones de fuera de alcance.
* Análisis de riesgos con estrategias de mitigación.
* Sección de gobernanza (período de garantía, rondas de revisión, proceso de solicitud de cambios).

**Cuándo usarla:** proyectos complejos donde el cliente espera un desglose detallado de lo que está pagando — funcionalidad por funcionalidad.

<Accordion title="Detalles de Propuesta Técnica">
  **Escala de complejidad:**

  | Puntos | Significado  | Alcance típico                                            |
  | ------ | ------------ | --------------------------------------------------------- |
  | 1      | Trivial      | Cambio de configuración, actualización de texto           |
  | 3      | Estándar     | Endpoint CRUD, formulario con validación                  |
  | 5      | Complejo     | Integración con terceros, lógica de negocio compleja      |
  | 8      | Muy complejo | Cambio de arquitectura, sistema en tiempo real, migración |

  **Ajustes disponibles:**

  | Ajuste                           | Por defecto  | Descripción                                                              |
  | -------------------------------- | ------------ | ------------------------------------------------------------------------ |
  | Complejidad del tech stack       | +5%          | Se aplica cuando el stack involucra tecnologías desconocidas o complejas |
  | Recargo por urgencia             | +25%         | Para plazos ajustados                                                    |
  | Descuento por cliente recurrente | −10%         | Descuento opcional para clientes que regresan                            |
  | Impuesto                         | Configurable | Tasa impositiva según el país                                            |
  | Tarifa de mantenimiento          | 15%          | Mantenimiento y soporte post-entrega                                     |

  Todos los ajustes son opcionales y editables antes de compartir.
</Accordion>

## Bolsa de Horas

Un bloque prepagado de horas a tu tarifa por hora. El cliente compra un número fijo de horas y las utiliza para servicios acordados dentro de un período de validez.

**Cómo funciona el precio:**

* Total = horas del bloque × tarifa por hora.
* Tú defines el período de validez (ej., 30, 60 o 90 días desde la aceptación).
* Una **política de expiración** define qué sucede con las horas no utilizadas:
  * **Expiran** — las horas no utilizadas no son reembolsables.
  * **Rollover** — las horas no utilizadas se transfieren al siguiente período.
  * **Crédito** — las horas no utilizadas se convierten en crédito para una compra futura.
* Un **incremento mínimo de facturación** (15 min, 30 min o 1 hora) determina la unidad más pequeña facturada por solicitud.

**Cuándo usarla:** retainers, soporte técnico, corrección de errores o cualquier compromiso donde el alcance exacto varía pero el cliente quiere un presupuesto predecible.

<Accordion title="Detalles de Bolsa de Horas">
  **Campos de gobernanza:**

  * Descripción del servicio y actividades incluidas.
  * Cadencia de reporte de horas (semanal, quincenal, mensual).
  * Proceso de solicitudes y reglas de priorización.
  * Ruta de escalamiento.
  * Riesgos identificados (disputas de expiración, ambigüedad de alcance, micro-facturación).

  Quimy puede auto-sugerir términos de gobernanza e identificar riesgos basándose en el brief.
</Accordion>

## Time & Materials

Facturación por hora dentro de un rango definido, con tarjetas de tarifas por rol y topes de presupuesto configurables.

**Cómo funciona el precio:**

* Defines un **rango de horas** (mínimo–máximo de horas estimadas).
* Cada rol tiene su propia tarifa (desde tu tarjeta de tarifas o una tarifa plana).
* Una **cadencia de facturación** establece con qué frecuencia facturas (semanal, quincenal, mensual).
* Un **tope de presupuesto** opcional protege al cliente de costos desbordados.

**Cuándo usarlo:** proyectos con requerimientos que evolucionan donde necesitas flexibilidad pero también barandas de protección.

<Accordion title="Detalles de Time & Materials">
  **Campos clave:**

  | Campo                           | Descripción                               |
  | ------------------------------- | ----------------------------------------- |
  | Rango de horas (mín–máx)        | Rango estimado de esfuerzo                |
  | Tarifa por rol                  | Tarifas individuales por rol o seniority  |
  | Cadencia de facturación         | Facturación semanal, quincenal o mensual  |
  | Tope de presupuesto             | Gasto máximo antes de requerir aprobación |
  | Proceso de solicitud de cambios | Cómo se manejan las adiciones de alcance  |
</Accordion>

## Retainer

Un compromiso mensual recurrente a una tarifa preferencial (con descuento), con horas definidas por mes y rollover opcional.

**Cómo funciona el precio:**

* Total mensual = horas del retainer × tarifa por hora con descuento.
* Defines un **compromiso mínimo** (ej., 3 meses, 6 meses).
* Un **porcentaje de rollover** define cuántas horas no utilizadas se transfieren (ej., 20% de las horas no usadas pasan al mes siguiente).
* Opcionalmente incluye un **SLA** (tiempo de respuesta, compromiso de uptime, ruta de escalamiento).

**Cuándo usarlo:** mantenimiento continuo, soporte a largo plazo o cualquier relación donde el cliente se beneficia de un costo mensual predecible y tú te beneficias de ingresos recurrentes.

<Accordion title="Detalles de Retainer">
  **Campos de gobernanza:**

  | Campo                  | Descripción                                                    |
  | ---------------------- | -------------------------------------------------------------- |
  | Horas mensuales        | Horas contratadas por mes                                      |
  | Tarifa con descuento   | Tarifa preferencial (menor a tu tarifa estándar)               |
  | Compromiso mínimo      | Número mínimo de meses                                         |
  | Rollover %             | Porcentaje de horas no utilizadas que se transfieren           |
  | SLA                    | Tiempo de respuesta, tiempo de resolución, objetivos de uptime |
  | Términos de renovación | Auto-renovación, renovación manual, período de aviso           |
</Accordion>

## Por Hitos

Pagos vinculados a entregables. Cada hito tiene un entregable claro, criterios de aceptación, un porcentaje del presupuesto total y una fecha límite.

**Cómo funciona el precio:**

* El total del proyecto se divide entre hitos, cada uno con un **porcentaje de pago** que debe sumar 100%.
* Cada hito define **criterios de aceptación** — las condiciones que el cliente evalúa para aprobar el pago.
* Un **depósito** opcional (ej., 20–30%) se cobra antes de comenzar el trabajo.

Puedes crear hitos en dos modos:

* **Con requerimientos** — los hitos referencian requerimientos específicos del alcance. Quimy puede agrupar automáticamente los requerimientos en hitos lógicos.
* **Sin requerimientos** — los hitos se definen como entregables independientes (útil para fases no técnicas como descubrimiento o diseño).

**Cuándo usarlo:** migraciones, proyectos grandes multifase o cualquier compromiso donde el cliente quiere pagar incrementalmente basándose en progreso verificado.

<Accordion title="Detalles de propuesta por hitos">
  **Ejemplo de estructura de hitos:**

  | Hito     | Entregable                          | Pago % | Criterios de aceptación                                                          |
  | -------- | ----------------------------------- | ------ | -------------------------------------------------------------------------------- |
  | Depósito | Kickoff del proyecto                | 20%    | Acuerdo firmado                                                                  |
  | Fase 1   | Autenticación + gestión de usuarios | 30%    | Flujo de login funcionando en staging, pasa suite de tests                       |
  | Fase 2   | Catálogo de productos + búsqueda    | 30%    | Catálogo navegable, búsqueda retorna resultados en menos de 200 ms               |
  | Final    | Despliegue + entrega                | 20%    | Deploy en producción, documentación entregada, sesión de capacitación completada |
</Accordion>

## Staff Augmentation

Asignación de equipo dedicado con tarjetas de tarifas por rol, niveles de seniority y composición de equipo por fase.

**Cómo funciona el precio:**

* Defines una **tarjeta de tarifas** con roles (ej., Desarrollador Frontend Senior, Ingeniero DevOps, QA Lead), cada uno con un nivel de seniority y tarifa por hora o mes.
* El proyecto se divide en **fases** (ej., Descubrimiento, Construcción, Estabilización), cada una con su propia asignación de equipo y duración.
* Un **margen de agencia** se aplica sobre las tarifas individuales (visible solo para ti, no para el cliente).
* Las restricciones incluyen compromiso mínimo, períodos de ramp-up/ramp-down y garantías de reemplazo.

**Cuándo usarlo:** consultoras que colocan equipos dedicados con clientes por 3–12 meses, donde el cliente paga por personas y capacidad en lugar de entregables.

<Accordion title="Detalles de Staff Augmentation">
  **Ejemplo de tarjeta de tarifas:**

  | Rol                    | Seniority | Tarifa mensual | Dedicación |
  | ---------------------- | --------- | -------------- | ---------- |
  | Desarrollador Frontend | Senior    | \$8,500        | 100%       |
  | Desarrollador Backend  | Senior    | \$9,000        | 100%       |
  | Ingeniero QA           | Mid       | \$5,500        | 50%        |
  | Ingeniero DevOps       | Senior    | \$9,500        | 25%        |
  | Tech Lead              | Lead      | \$11,000       | 50%        |

  **Ejemplo de fases:**

  | Fase                   | Duración  | Tamaño de equipo | Roles clave                          |
  | ---------------------- | --------- | ---------------- | ------------------------------------ |
  | Descubrimiento y setup | 2 semanas | 3                | Tech Lead, Dev Frontend, Dev Backend |
  | Construcción core      | 8 semanas | 5                | Equipo completo                      |
  | Estabilización         | 2 semanas | 3                | Tech Lead, QA, DevOps                |

  **Campos de gobernanza:** Resumen de SLA, cláusulas contractuales (PI, confidencialidad, política de reemplazo, términos de terminación).

  <Note>
    Staff Augmentation está disponible en el plan **Agency**. Incluye propuestas multi-rol con desglose de costos por miembro y precios basados en seniority.
  </Note>
</Accordion>

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